舒福德、七匹狼、盼盼、歐迪芬……成立兩年即成為15家行業(yè)龍頭選擇的戰(zhàn)略定位中國領(lǐng)導(dǎo)者撬動(dòng)咨詢，近日成功召開了一年一度的撬動(dòng)?大會(huì)，廣邀一線企業(yè)家、行業(yè)大咖和戰(zhàn)略專家齊聚，分享各自領(lǐng)域的前沿洞見。

活動(dòng)當(dāng)天，撬動(dòng)咨詢的創(chuàng)始人兼董事長姚榮君結(jié)合其深耕戰(zhàn)略咨詢行業(yè)15年的經(jīng)驗(yàn)，回顧了商業(yè)社會(huì)的三次權(quán)力中心轉(zhuǎn)移。演講中，姚榮君不僅條分縷析地闡述了不同時(shí)代中企業(yè)實(shí)現(xiàn)增長的核心競爭力，也結(jié)合撬動(dòng)?的四個(gè)成功客戶案例分享了他對于企業(yè)核心競爭力的獨(dú)到理解與思考——“企業(yè)家精神是企業(yè)戰(zhàn)略的終極差異化，是企業(yè)的核心競爭力。

撬動(dòng)?拐點(diǎn)方程式再升級(jí)，聚焦企業(yè)核心競爭力

在近15年的戰(zhàn)略定位咨詢沉淀中，撬動(dòng)咨詢歷經(jīng)三次打法升級(jí)。其中，“拐點(diǎn)=戰(zhàn)術(shù)×戰(zhàn)役的戰(zhàn)略次方”的專屬撬動(dòng)?理論開創(chuàng)“戰(zhàn)略+戰(zhàn)役”新打法，在戰(zhàn)略定位咨詢行業(yè)掀起驚濤駭浪。

今年大會(huì)，撬動(dòng)咨詢對方程式做出再升級(jí)：“成果=管理者乘以企業(yè)家的消費(fèi)者次方”，強(qiáng)調(diào)了企業(yè)家這一關(guān)鍵變量的重要性。

姚榮君闡述道，當(dāng)前企業(yè)經(jīng)營面臨的大環(huán)境已經(jīng)不再是之前的“戰(zhàn)術(shù)時(shí)代”、“戰(zhàn)略時(shí)代”。而是來到了“戰(zhàn)役時(shí)代”。在這個(gè)時(shí)代，不僅有常態(tài)化的品牌競爭，還有品類的競爭，跨品類之間的替代開始形成。他舉例道：“傳統(tǒng)汽車品牌的特征非常鮮明，寶馬說駕駛，奔馳車說乘坐，沃爾沃說安全，法拉利說速度，但是新能源汽車跳脫了單一特征的空間，成為了一個(gè)新的存在?！?/P>

在姚榮君看來，戰(zhàn)役時(shí)代中企業(yè)的核心競爭力是企業(yè)家。“在智能手機(jī)出來之前，不會(huì)有任何一個(gè)消費(fèi)者說需要一部智能手機(jī)，直到喬布斯的出現(xiàn)，所以企業(yè)家才主宰著這個(gè)世界需求的激發(fā)和發(fā)明?！?/P>

更準(zhǔn)確地說，當(dāng)下是戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)略和戰(zhàn)役“三期疊加”的階段，而真正差異化在于企業(yè)家，戰(zhàn)略咨詢也需要全新的迭代升級(jí)。因此，撬動(dòng)咨詢提出撬動(dòng)?拐點(diǎn)方程式的升級(jí)版：成果=管理者x企業(yè)家的消費(fèi)者次方。

“工具人人都掌握，但唯有人與人不同，如何驅(qū)動(dòng)企業(yè)家獨(dú)特的長處發(fā)動(dòng)戰(zhàn)役，快速抵達(dá)并占據(jù)消費(fèi)者心智中獨(dú)一無二之地，是企業(yè)最核心的競爭力。”

企業(yè)家的長處發(fā)動(dòng)關(guān)鍵戰(zhàn)役，再造企業(yè)增長曲線

如何理解“長處發(fā)動(dòng)戰(zhàn)役”？誰來發(fā)動(dòng)戰(zhàn)役？資源投入怎么樣最大？如何形成我易敵難的形勢？……所有的要素都指向一個(gè)人，就是企業(yè)家。

姚榮君通過撬動(dòng)咨詢的四個(gè)客戶案例做了進(jìn)一步的闡釋，在舒福德智能床案例中，“將床搬到Mall里去”是行業(yè)視角下品類創(chuàng)新的體現(xiàn)；霸王茶姬案例中，“一杯健康的奶茶”是體現(xiàn)品牌差異化的有力武器；都市麗人案例中，“全國銷量領(lǐng)先的國民內(nèi)衣”是不斷擴(kuò)張門店的底氣所在；七匹狼案例中，“一件好夾克”是融入年輕化消費(fèi)趨勢的不變內(nèi)核……

總結(jié)這些案例，姚榮君認(rèn)為企業(yè)家首先需要有“天然的樂觀精神”，以應(yīng)對商業(yè)周期中的不確定性。但如何變？就需要結(jié)合新的生產(chǎn)邏輯和工具。

“一個(gè)企業(yè)可以發(fā)動(dòng)很多的戰(zhàn)役，但是在正確的戰(zhàn)略下驅(qū)動(dòng)企業(yè)家的長處去發(fā)動(dòng)一場最關(guān)鍵、最行之有效的戰(zhàn)役，快速抵達(dá)并占據(jù)消費(fèi)者的心智，將是企業(yè)最大的創(chuàng)新。”

通過2024撬動(dòng)?大會(huì)，撬動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略咨詢希望向企業(yè)家傳遞一個(gè)理念：我們需要將感性層面的企業(yè)家精神和理性層面的企業(yè)戰(zhàn)略有機(jī)結(jié)合，才能再造企業(yè)增長曲線。就像姚榮君所總結(jié)的，“商業(yè)之美在于規(guī)律性與目的性在行動(dòng)中的統(tǒng)一”，目的性指的是企業(yè)家自身獨(dú)特的長處，而規(guī)律性指的是社會(huì)群體的理性需求，是外部的市場規(guī)律?！爱?dāng)外部的規(guī)律（戰(zhàn)略）和企業(yè)家獨(dú)特的長處（戰(zhàn)役）形成共鳴時(shí)，就能快速抵達(dá)消費(fèi)者的心智，實(shí)現(xiàn)商業(yè)之美?！?/P>

綜上所述，作為戰(zhàn)略定位中國領(lǐng)導(dǎo)者，撬動(dòng)咨詢舉辦的行業(yè)盛會(huì)通過提供一個(gè)交流、學(xué)習(xí)和分享的平臺(tái)，為企業(yè)家們帶來了積極的影響和信心鼓舞。這種信心鼓舞不僅有助于企業(yè)家們更好地應(yīng)對當(dāng)前的商業(yè)挑戰(zhàn)，還能夠激發(fā)他們的創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)熱情，推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)更加長遠(yuǎn)的發(fā)展。

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