2023年4月10日參加了萬泰生物召開的2022年股東大會，公司管理層給我的印象頗佳。個人認為管理層非常務(wù)實，做事情特別扎實。

舉個例子吧，比如公司的艾滋診斷試劑業(yè)務(wù)，董事長謙遜地說萬泰是做得最好的幾家公司之一，其實萬泰是業(yè)內(nèi)做得最好的。而在20年前做診斷試劑的有上百家，目前做的比較好的不超過10家。

9價HPV疫苗這個賽道，確實擁擠了些，但是萬泰有信心是最后活下來的，且做的最好的幾家之一。

2020年萬泰生物上市后，萬泰業(yè)績飆升，但感覺管理層沒有驕傲自大，還是居安思危，意識到了自己的不足，那就是管理層團隊急需年輕化。董事長坦言公司管理層年齡結(jié)構(gòu)偏大，急需提拔年輕人。

2022年年報顯示，董事長邱子欣先生今年59歲，總工李益民先生65歲，副總經(jīng)理職務(wù)最小的年齡也是55歲，管理層年齡偏大也是客觀事實。

董事長說提拔慢的原因是管理層認為年輕人還差那么一點，而年輕人認為自已經(jīng)可以獨擋一面了，未來要縮小這種認知差距。從公司出去的年輕人，有的人做的很不錯，我在想這是管理層想改變自己的認知，而不是強行改變他人。不過廈門滄海的管理團隊比公司總部年輕10歲以上。

下面是萬泰管理層答股東問自己的非完全記錄，供感興趣的朋友參考。

目前國內(nèi)市場適齡接種HPV疫苗女性人群總計在3.5億人左右，2022年接種6000萬支不到，目前滲透率在5%~7%左右。對于未來的滲透率，保守估計在30~40%，樂觀估計在50~60%。目前國外發(fā)達國家HPV疫苗的滲透率，大部分國家在30~40%左右，高的在50~60%左右。

二價 HPV 疫苗，2022年實現(xiàn)年產(chǎn)超 3,000 萬支，2022年批簽發(fā)近3,000萬支，實際采購量2569萬支，截止到2022年年末，二價HPV疫苗庫存1000萬支。財務(wù)總監(jiān)趙義勇表示批簽完成后大約需2個月才能轉(zhuǎn)化為實際銷售。

2023年推出的股權(quán)激勵業(yè)績考核，沒有考慮9價HPV疫苗因素。2價HPV疫苗和9價HPV的產(chǎn)能是獨立的，不存在共享一說。

2022 年 10 月26 日，國家藥監(jiān)局藥品審評中心發(fā)布了關(guān)于《人乳頭瘤病毒疫苗臨床試驗技術(shù)指導(dǎo)原則》，政策落地后，對萬泰是利好。從指導(dǎo)意見來看，之前公司9價HPV疫苗不確定的是臨床的試驗終點，現(xiàn)在確定了，就是12個月的持續(xù)感染，提前上市目前看不會了，但上市時間更確定了，和競爭對手的差距拉的更大了，看看能否在24年或25年申報上市(如以前已有同類產(chǎn)品上市，比如2價HPV疫苗上市，對后續(xù)同類九價HPV的臨床試驗還是有利的。目前國內(nèi)2價HPV疫苗上市的只有沃森和萬泰)。

鼻噴新冠疫苗2022年銷售了100多萬支，目前還在生產(chǎn)，僅是為了使生產(chǎn)狀態(tài)維持正常，管理層認為新冠肺炎不會像SARS那樣馬上消失，會存在較長時間，未來會流感化，因此建議大家還是要再打疫苗的，年銷售量在2~3千萬支還是有可能的。

鼻噴新冠疫苗的效果和國外的mRNA疫苗效果差不多，且沒有副作用，雖然不能防感染，但是防重癥效果還是很好的。不利的一面是和醫(yī)保沒談妥，因為醫(yī)保開出的價格是16元/支，價格太低。價格太低公司寧愿不參與，重要的還是要把疫苗做好，保證質(zhì)量。

鼻噴這個技術(shù)平臺是公司獨有的，公司還是很看好這個技術(shù)平臺，可以做很多事情，比如用于流感疫苗等。

廈門大學(xué)按銷售額的1%來提成。

據(jù)來自深圳的一位股東介紹，智飛生物投資了上海博唯生物，股權(quán)占比還不低。博唯的9價HPV疫苗在重慶的生產(chǎn)線就在重慶智飛生物旁邊，從另一個角度印證了博唯和重慶那邊有關(guān)系。

$萬泰生物$

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