新的一年，眾多外貿(mào)企業(yè)繼續(xù)發(fā)力，發(fā)出外貿(mào)第一單，濟(jì)寧市一家生產(chǎn)小微型挖掘機(jī)的企業(yè)，憑借技術(shù)創(chuàng)新和差異化市場優(yōu)勢，闖出國際大市場。

現(xiàn)場:“2025年出口第一單發(fā)車?！?/p>

在歐利德，記者見證了這樣一場小小的發(fā)貨儀式，儀式雖簡單，但這是企業(yè)2025開拓國際市場開的一個(gè)好頭。

山東歐利德智能重工機(jī)械有限公司總經(jīng)理滕新華:“2024年我們出口了2000臺，爭取在2025年實(shí)現(xiàn)2500臺的目標(biāo)?！?/p>

滕新華給記者展示了今年企業(yè)接到的海外訂單，半個(gè)月的時(shí)間，訂單量已經(jīng)和去年一季度持平。

山東歐利德智能重工機(jī)械有限公司總經(jīng)理滕新華:“在3月份之前必須要發(fā)車的，像這個(gè)訂單是意大利的30臺的訂單，這是法國的25臺，這是德國的15臺?！?/p>

10年前，歐利德還是一家為日本小松做配套的零部件加工企業(yè)，當(dāng)時(shí)，在一次上海的展會上，日本企業(yè)展銷的微型挖掘機(jī)一臺就賣到20多萬，附加值遠(yuǎn)高于普通挖掘機(jī)，企業(yè)很是羨慕。

山東歐利德智能重工機(jī)械有限公司總經(jīng)理滕新華:“以前這種挖掘機(jī)它是用于工程建設(shè)的，所以說它的市場覆蓋量是小的，它這種小型的挖掘機(jī)可以作為一種工具進(jìn)行采購，進(jìn)入到每一個(gè)家庭，它的空間就相應(yīng)地大了。”

下定決心轉(zhuǎn)型，歐利德組建了幾十人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，全部脫產(chǎn)研制微型挖掘機(jī)，讓他們沒想到的是，這一脫產(chǎn)就是三年。

山東歐利德智能重工機(jī)械有限公司技術(shù)總監(jiān)孫建春:“我們這個(gè)挖掘機(jī)，零件至少得四五千個(gè)，當(dāng)時(shí)你在那個(gè)年代找配套廠家都很難，要么就做得很貴很貴?！?/p>

自主研發(fā)，技術(shù)難點(diǎn)逐一突破，他們的努力得到了政府的鼓勵(lì)，相關(guān)技術(shù)被列入了山東省的重大科技攻關(guān)專項(xiàng)。2017年，企業(yè)新產(chǎn)品下線，但如何打入國際市場，企業(yè)一頭霧水。

汶上縣商務(wù)局黨組成員 汶上縣貿(mào)促會會長孔英姿:“積極組織企業(yè)參加重點(diǎn)類的、主辦類的各類展會，就像歐利德公司去年參加法國的一個(gè)工程機(jī)械展，這樣它就可以申請今年的政策支持?！?/p>

由于微型挖掘機(jī)在歐洲主要是個(gè)人消費(fèi)者家用，訂單分散，很難精準(zhǔn)找到受眾，為此當(dāng)?shù)卣謳椭麄冋业搅艘患覍ｉT做跨境電商的企業(yè)。

易運(yùn)盈網(wǎng)絡(luò)科技有限公司國際貿(mào)易主管孔霞:“首先我們是通過阿里巴巴平臺把所有的產(chǎn)品上架，然后進(jìn)行一些精準(zhǔn)地國家投放，現(xiàn)在社媒興起，包括一些Facebook YouTube，它承載了更多的海外用戶，所以我們也做了一些矩陣，從而產(chǎn)生了很多的詢盤，最終我們轉(zhuǎn)化為訂單?！?/p>

為縮短交付周期，打通跨境貿(mào)易最后一公里，企業(yè)在米蘭打造了山東省第一座意大利公共海外倉，前展后倉的便利貿(mào)易模式

也讓企業(yè)有了新計(jì)劃。

山東歐利德智能重工機(jī)械有限公司總經(jīng)理滕新華:“這是我們自主研發(fā)的無人駕駛挖掘機(jī)，它可以實(shí)現(xiàn)1000米的遙控距離，同時(shí)精確到厘米級，另外我們和中科院也準(zhǔn)備研發(fā)一些小型的、新能源的工程機(jī)械，用我們的新技術(shù)、新產(chǎn)品不斷開拓國際市場。”

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