近日，來(lái)自湖北黃岡的聚智科技向港交所遞交了上市申請(qǐng)，*保薦人為新華匯富。

這是一家專注于母嬰電子產(chǎn)品制造領(lǐng)域的企業(yè)。

其核心產(chǎn)品是嬰兒監(jiān)護(hù)器，品牌叫HelloBaby。主打讓父母遠(yuǎn)程看護(hù)寶寶。自2016年起，聚智科技借助電商平臺(tái)量，將HelloBaby嬰兒監(jiān)護(hù)器賣(mài)向全球，北美和歐洲成為了它的主要市場(chǎng)。

根據(jù)Frost amp; Sullivan研究報(bào)告顯示，2023年中國(guó)出口到美國(guó)市場(chǎng)的嬰兒監(jiān)護(hù)器總量中，五大頭部出口商占據(jù)了89.3%的份額。其中，聚智科技表現(xiàn)位列第三，出口量達(dá)到65.65萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)占有率達(dá)14.6%。

同年，在線上出口銷售板塊，五大出口商的市場(chǎng)占有率達(dá)94.5%。若依據(jù)中國(guó)出口至美國(guó)的嬰兒監(jiān)護(hù)器數(shù)量計(jì)算，聚智科技在所有從事線上銷售的出口商中位居榜首，占據(jù)36.5%的市場(chǎng)份額。

這是一家細(xì)分市場(chǎng)的隱形冠軍。

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聚智科技創(chuàng)新有限公司創(chuàng)始人是劉強(qiáng)先生。

經(jīng)過(guò)多年的技術(shù)沉淀，2008年，深圳倍耐特開(kāi)發(fā)出嬰兒監(jiān)護(hù)器的核心技術(shù)——2.4GHz無(wú)線音視頻傳輸軟件。它讓父母能遠(yuǎn)距離即時(shí)查看及聽(tīng)到嬰兒狀況，還支持雙向通話和環(huán)境參數(shù)監(jiān)測(cè)。

到了2011年，公司又邁出重要一步，開(kāi)始自主生產(chǎn)LCD屏幕，逐步掌握了硬件制造能力。

2016年，劉強(qiáng)抓住母嬰科技市場(chǎng)的機(jī)遇，推出了HelloBaby品牌嬰兒監(jiān)護(hù)器，并通過(guò)電商平臺(tái)迅速打入北美和歐洲市場(chǎng)。

隨著業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，2020年，公司收購(gòu)湖北聚智，將生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移至湖北，而深圳則專注于研發(fā)和銷售。

此外，聚智科技利用自主研發(fā)的AI、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了高清夜視、雙向語(yǔ)音通話、環(huán)境參數(shù)監(jiān)測(cè)及AI智能預(yù)警等功能。傳統(tǒng)產(chǎn)品大多只能進(jìn)行簡(jiǎn)單的聲音監(jiān)測(cè)，而聚智科技的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了音視頻同步監(jiān)控。

在全球范圍內(nèi)，聚智科技已經(jīng)成為亞馬遜嬰兒監(jiān)護(hù)器類目的BSR品牌，2023年銷量超過(guò)80萬(wàn)臺(tái)。

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財(cái)務(wù)方面，2022年至2024年前9個(gè)月，聚智科技實(shí)現(xiàn)營(yíng)收分別為1.9億元、3.48億元以及3.49億元，期間溢利則分別為3482萬(wàn)元、6336.6萬(wàn)元以及7210.2萬(wàn)元。

從產(chǎn)品收入占比來(lái)看，嬰兒監(jiān)護(hù)器在聚智科技營(yíng)收中占據(jù)著*主導(dǎo)地位。

2022年至2024年前9個(gè)月，該產(chǎn)品分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.74億元、3.32億元和3.38億元，分別占當(dāng)期總營(yíng)收的91.5%、95.4%和96.8% ，幾乎撐起了公司全部營(yíng)收。

美國(guó)是聚智科技嬰兒監(jiān)護(hù)器產(chǎn)品出口的主要市場(chǎng)。在上述同期，聚智科技面向美國(guó)市場(chǎng)所銷售的金額分別占公司總收益的約56.8%、70.9%和75.7%。

聚智科技的客戶主要面向企業(yè)，分為兩大類:一類是全球大型電商平臺(tái)與零售商，其產(chǎn)品已進(jìn)入亞馬遜、沃爾瑪?shù)葒?guó)際主流零售渠道，2024年前九個(gè)月，該公司93.4%的營(yíng)收都來(lái)自亞馬遜；另一類是知名母嬰品牌與ODM客戶，聚智科技與多家母嬰品牌建立長(zhǎng)期合作，提供定制化智能監(jiān)護(hù)方案。

聚智科技也在努力開(kāi)拓面向C端的銷售。招股書(shū)稱，隨著跨境支付和物流基礎(chǔ)設(shè)施的不斷進(jìn)步，B2C銷售占比有望在2028年之前上升至29.3%，復(fù)合年增長(zhǎng)率為10.1%。

聚智科技所在的母嬰電子產(chǎn)品行業(yè)正處于快速發(fā)展階段。據(jù)預(yù)測(cè)，到2028年，全球嬰兒監(jiān)護(hù)器市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到約18.27億美元，其中北美洲是接受度最高的市場(chǎng)。

聚智科技也面臨著諸多競(jìng)爭(zhēng)。其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括Momcozy和MAKUKU等品牌。Momcozy以其可穿戴式吸奶器打入北美市場(chǎng)，而MAKUKU則聚焦東南亞市場(chǎng)，短時(shí)間內(nèi)打造了多個(gè)系列的產(chǎn)品。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，聚智科技還面臨來(lái)自本土企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，如飛利浦、安吉兒(Angelcare)等國(guó)際品牌，它們憑借技術(shù)積累和品牌影響力，在高端市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位。

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