經(jīng)歷20余年的快速增長(zhǎng)，如今，電商行業(yè)受用戶數(shù)量趨于頂點(diǎn)等多方面因素的影響，增速放緩，行業(yè)面臨巨大的增長(zhǎng)壓力。在宏觀環(huán)境不利的情況下如何實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展？私域電商頭部平臺(tái)——云集實(shí)力演繹逆勢(shì)前行，為電商行業(yè)的健康發(fā)展提供了可行思路。

2015年，云集誕生，憑借創(chuàng)新的商業(yè)模式在4年內(nèi)實(shí)現(xiàn)赴美上市，領(lǐng)跑私域電商賽道。

8年來，私域電商第一平臺(tái)云集始終領(lǐng)銜私域電商行業(yè)發(fā)展，并牢牢占據(jù)頭部?jī)?yōu)勢(shì)地位，獨(dú)特的選品策略是關(guān)鍵。不同于傳統(tǒng)電商，云集的定位是“精品選電商”，商品SKU數(shù)量不多，而是追求“精、少、寬”的商品池策略。因此，消費(fèi)者對(duì)云集的印象，多半是“商品總量少，但是品質(zhì)好”。

“極致精選”是云集成立以來一直堅(jiān)持的選品策略，最具代表性的成果就是“99精選”。云集的選品團(tuán)隊(duì)根據(jù)嚴(yán)格的篩選標(biāo)準(zhǔn)，每天在各大頭部主播直播間、各大平臺(tái)賣爆的產(chǎn)品中選出不超過99款產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的首要評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)就是品質(zhì)。

對(duì)于以品質(zhì)為核心賣點(diǎn)的云集來說，“極致精選”策略的篩選力度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。圍繞“極致精選”，云集對(duì)精品戰(zhàn)略進(jìn)行了持續(xù)升級(jí)，打造了獨(dú)一無二的“社會(huì)化選品”模式，進(jìn)一步升級(jí)品質(zhì)，并對(duì)自有品牌矩陣進(jìn)行有序擴(kuò)容，以強(qiáng)化“社會(huì)化零售+專業(yè)化零售”的雙引擎戰(zhàn)略。

“社會(huì)化選品”機(jī)制，是以個(gè)體商業(yè)力量為中心的一種商品篩選漏斗機(jī)制，它以商品的社會(huì)化推薦為起點(diǎn)，期間歷經(jīng)會(huì)員KOL的社會(huì)化購(gòu)買、社會(huì)化試用、社會(huì)化評(píng)價(jià)等環(huán)節(jié)，獲得會(huì)員KOL認(rèn)可的商品，方可在云集平臺(tái)上進(jìn)行上架銷售。

基于“社會(huì)化選品”機(jī)制，云集打造了包括尤妮美、原生黃、+的意義、白悅山、李霸天、駝牧純等自有品牌矩陣，促進(jìn)美食、美妝、大健康三大領(lǐng)域的健康發(fā)展。為強(qiáng)化專業(yè)化零售，云集聘請(qǐng)了各領(lǐng)域的資深講師對(duì)服務(wù)商進(jìn)行培訓(xùn)，助力其轉(zhuǎn)型為垂直領(lǐng)域達(dá)人和KOC，提升其綜合能力。

在“極致精選”和“社會(huì)化選品”的雙重保障下，云集已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了“出品即精品”的目標(biāo)?；趯?duì)品質(zhì)的極致追求，以及為了讓用戶可以閉著眼睛放心買賣，云集對(duì)品質(zhì)的追求沒有終點(diǎn)。

云集以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，以品質(zhì)為核心，依托差異化供應(yīng)鏈，做好“社會(huì)化+專業(yè)化”零售，在逆境之下演繹了私域電商高質(zhì)量發(fā)展的真諦。

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