如果你的品牌做到行業(yè)第一，此時讓你再打造一個新品牌，你會怎么做？

5年前的今天，在年輕消費用戶成為中國消費主力軍時，一向?qū)κ袌鰳O其敏感的九牧，沒有理由錯過這撥消費新浪潮，毫不猶豫選擇“再造一個九牧”。短短5年時間，九牧集團小牧衛(wèi)浴成為行業(yè)增長最快的品牌，全國銷售網(wǎng)點超5000家，高端專賣店突破1000，品牌價值達152.85億。

作為當(dāng)時的見證者，5年后的今天，筆者很榮幸地采訪到小牧衛(wèi)浴總經(jīng)理李成華，揭秘小牧衛(wèi)浴每年保持兩位數(shù)高速增長背后的故事和商業(yè)邏輯。

小牧衛(wèi)浴，為年輕而生

5年前，中國中高端衛(wèi)浴市場主要被國際品牌把持，中國品牌雖然在技術(shù)上進步很迅速，但是品牌知名度以及影響力還難以與之匹敵。

與衛(wèi)浴行業(yè)相似的是，美妝、服裝等行業(yè)也曾是國際大牌的天下，完美日記等一批初創(chuàng)品牌捕獲年輕用戶的喜愛，快速的搶占年輕用戶市場，也讓傳統(tǒng)的衛(wèi)浴行業(yè)意識到，“機會來了”。

李成華堅定地表示：“小牧衛(wèi)浴專注年輕智能衛(wèi)浴，為年輕而生，更美更酷更超值，我們希望小牧衛(wèi)浴成為年輕人首選衛(wèi)浴品牌，讓年輕人閉著眼睛去買。”

“讓年輕人閉著眼睛去買衛(wèi)浴”，這是一個很大膽的想法，小牧衛(wèi)浴不只是想獲得3億年輕用戶的信任，更想跟小米一樣，通過產(chǎn)品“祛魅”，打破中高端市場不合理的溢價，重塑價值的回歸，讓年輕用戶花同樣的錢，買到更好的品質(zhì)，更好的服務(wù)，體驗到科技創(chuàng)造更美好的生活。

小牧衛(wèi)浴的策略很快得到市場的驗證。疫情三年，海運、空運受到疫情防控限制，一些國際品牌產(chǎn)品進不來國內(nèi)市場，小牧衛(wèi)浴高顏值、輕智能、個性化定制高端花灑引領(lǐng)高級平替新消費浪潮，一波波市場紅利，讓小牧衛(wèi)浴更深入地打進了中高端市場。

小牧衛(wèi)浴是站在巨人肩膀上的初創(chuàng)品牌，背靠九牧集團 34年研發(fā)制造實力，共享全球16個研發(fā)中心，15家數(shù)智工廠以及全球強大的供應(yīng)鏈體系，它更有“底氣”實現(xiàn)自己的愿景。

10戶年輕家庭，7戶用小牧

為年輕而生，致力于成為“10戶年輕家庭，7戶用小牧”的年輕人首選衛(wèi)浴，小牧衛(wèi)浴對打進年輕用戶市場的愿景越來越具體。李成華表示，基于品牌的偉大愿景，小牧衛(wèi)浴精準洞察年輕用戶需求，以精品思維打造爆款產(chǎn)品。

爆款產(chǎn)品分為兩種，一種是流量爆款，追求極致性價比；另一種是精品爆款，高端的產(chǎn)品配置，中端的產(chǎn)品價格。李成華認為，針對年輕用戶需求，小牧衛(wèi)浴更傾向于打造精品爆款。

兩年來，小牧衛(wèi)浴打造精品爆款成效更加顯著。秉承“科技創(chuàng)造更美好生活”的使命，小牧專注年輕智能衛(wèi)浴，不斷解鎖Z世代對衛(wèi)浴空間的多元需求，圍繞音樂、美妝、愛寵、電競四大場景需求推出“年輕人衛(wèi)浴解決方案”。寵物花灑、國寶熊貓淋浴花灑，頤和園、敦煌莫高窟、大理古城等國家頂級名勝古跡地標專屬衛(wèi)浴，小牧K歌音樂花灑更是連續(xù)兩年在上海KBC受熱捧，滿足年輕人對黑科技、高顏值、舒適度、性價比等多維追求。

今年，小牧衛(wèi)浴推出的K歌音樂花灑Pro、毛戈平聯(lián)名美妝浴室柜、寵物淋浴器、電競智能馬桶四大場景更是引爆上海KBC，吸引國際同行忙著記筆記，觀摩，有的甚至拍照、錄視頻研究。吸引了眾多中外客商和參展用戶的駐足觀看與咨詢洽談，其中不乏大量年輕觀眾。

李成華表示，細心的年輕用戶會發(fā)現(xiàn)，小牧衛(wèi)浴這兩年的新產(chǎn)品進步非常快，品質(zhì)、功能、顏值進步非常大，更加滿足他們的需求。

據(jù)他透露，目前小牧衛(wèi)浴產(chǎn)品團隊以90后甚至00后為主。年輕人更懂年輕人，年輕不僅是年齡，更是年輕化的生活方式，小牧衛(wèi)浴率先提出 “年輕人衛(wèi)浴解決方案”，從產(chǎn)品細節(jié)出發(fā)，將年輕生活方式具像化，真正做到和年輕人“雙向奔赴”。

“10戶年輕家庭，7戶用小牧”的愿景很宏大，但是，小牧衛(wèi)浴更加知道如何落在實上，在未來一步步實現(xiàn)。

百億小牧，一往5前

“百億小牧一定能夠?qū)崿F(xiàn)，成為智能衛(wèi)浴的領(lǐng)導(dǎo)者!”在采訪過程中，李成華多次表露心聲，展現(xiàn)出了他敢于擔(dān)當(dāng)，勇于擔(dān)當(dāng)?shù)囊庵竞陀職狻?/p>

筆者近三個月來走訪了數(shù)十家衛(wèi)浴企業(yè)，大多數(shù)企業(yè)對當(dāng)前行業(yè)低迷形勢陷入了悲觀情緒，而在小牧衛(wèi)浴卻截然相反，積極進取、樂觀，敢于面對挑戰(zhàn)。

“信心比黃金更重要”。在當(dāng)前的經(jīng)濟形勢下，小牧衛(wèi)浴5周年主題非常大膽地提出“百億小牧，一往5前”。

“百億小牧”有多種解讀，一種是品牌價值；另一種是銷售營收。業(yè)內(nèi)最具權(quán)威性與影響力的評估機構(gòu)世界品牌實驗室公布的數(shù)據(jù)顯示，小牧衛(wèi)浴2024年品牌價值達152.85億，較去年增長逾50億。

小牧K歌音樂花灑

相比于品牌價值超過150億，李成華表示：“小牧衛(wèi)浴更希望早點實現(xiàn)銷售額100億，這是我們的長遠目標?！?/p>

“今天市場環(huán)境確實不太樂觀，小牧衛(wèi)浴要保持更好的增長態(tài)勢，還是要從自身出發(fā)，為年輕用戶打造一流產(chǎn)品，一流品質(zhì)和一流體驗?！?/p>

打鐵還需自身硬。李成華認為，衛(wèi)浴市場雖然低迷，但是百分之七八十市場份額魚龍混雜，被雜牌所占據(jù)，小牧衛(wèi)浴希望通過增強自身競爭力，贏得更大的成長空間。

后記：

小牧衛(wèi)浴的五年，就是中國市場消費用戶更迭的五年，看似風(fēng)平浪靜，對初創(chuàng)企業(yè)卻是一場艱苦的求生存之戰(zhàn)。展望下一個五年，面對復(fù)雜的外部環(huán)境和內(nèi)卷的行業(yè)競爭，小牧衛(wèi)浴唯有乘風(fēng)破浪一往無前。

(文/廚衛(wèi)資訊 黃賢杰)

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