最近在Roborock舉行了一次投資者關(guān)系活動，來自240家機(jī)構(gòu)的295人參加了調(diào)查投資人對Roborock的國內(nèi)外銷售，營銷投入，新品和雙11策劃，國內(nèi)線下策劃，應(yīng)收賬款等進(jìn)行了調(diào)查

2022年上半年，面對艱難的外部環(huán)境，Roborock繼續(xù)判斷市場形勢和競爭環(huán)境，準(zhǔn)確分析行業(yè)發(fā)展和消費(fèi)者需求，堅(jiān)持R&D投資推出新一代旗艦車型，加大營銷投入2022年上半年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入292，321.1萬元，同比增長24.49%，歸屬于母公司所有者的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤58795.56萬元，同比增長2.38%，掃地機(jī)器人銷量突破110萬臺

認(rèn)為Roborock的行業(yè)目前處于結(jié)構(gòu)升級期，消費(fèi)者對好產(chǎn)品的需求是一定的未來智能強(qiáng)，品質(zhì)優(yōu)，口碑好的高端產(chǎn)品將逐漸進(jìn)入快速發(fā)展期

根據(jù)業(yè)界的判斷，上半年Roborock推出了自清潔旗艦G10S系列憑借過硬的產(chǎn)品實(shí)力和良好的用戶口碑，一經(jīng)推出，就收到了良好的市場反響與去年同期相比，公司國內(nèi)市場份額繼續(xù)增長11.68個百分點(diǎn)，達(dá)到23.57%2022年1—6月，公司高端旗艦產(chǎn)品G10S，G10在奧維云網(wǎng)掃地機(jī)器人累計銷量TOP50機(jī)型榜單中排名第4，第5其中G10S于2022年3月底預(yù)售，2022年4—6月連續(xù)三個月位居奧維云網(wǎng)線上掃地機(jī)器人銷量榜第一

以下為投資者問答實(shí)錄:

問:公司目前國內(nèi)外銷售情況如何。

回答:各位投資者，您好。

受海外俄烏沖突和高通脹影響，消費(fèi)市場疲軟上半年公司在歐洲的營收增速好于消費(fèi)行業(yè)營收下滑的現(xiàn)狀第二季度，美國大型促銷活動亞馬遜會員日舉辦的時間段不對，是下半年的6—7月部分重大促銷活動周期進(jìn)行了相應(yīng)調(diào)整，但公司在美國的營業(yè)收入仍實(shí)現(xiàn)了一定的增長，在國內(nèi)市場推出新品后，獲得奧維云網(wǎng)在線掃地機(jī)器人單品銷量排行榜第一名，市場份額逐步提升，實(shí)現(xiàn)了動態(tài)銷售驅(qū)動的增長

問:面對疲軟的消費(fèi)環(huán)境，公司近期的營銷支出有變化嗎。

回答:各位投資者，您好。

公司堅(jiān)持打造中高端品牌形象目前正按照既定節(jié)奏穩(wěn)步投資公司將依托優(yōu)秀的產(chǎn)品，加大營銷力度，持續(xù)實(shí)施全球化，全渠道覆蓋的銷售模式和多元化的營銷策略，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化經(jīng)營管理，努力提升公司的長期價值

問:能介紹一下公司的新產(chǎn)品和雙11計劃嗎。

回答:各位投資者，您好。

今年前三季度，公司陸續(xù)在國內(nèi)市場推出G10S，G10 S PRO，G10 PLUS，G10S AUTO四款掃地機(jī)新品，，第三季度，新的A10系列洗衣機(jī)上市公司會圍繞現(xiàn)有產(chǎn)品積極準(zhǔn)備雙11的大促

問:目前公司海外銷售情況如何主要車型是什么

回答:各位投資者，您好。

目前公司海外新品包括S7MaxV系列，Q7，Q5系列公司在海外中高端市場布局較為充分，其集塵樁和自清潔掃地機(jī)器人逐漸被海外消費(fèi)者認(rèn)可

問:如何判斷海運(yùn)費(fèi)下降對公司利潤的影響。

回答:各位投資者，您好。

公司向海外客戶銷售的產(chǎn)品分為經(jīng)銷模式和自營模式分銷模式下，產(chǎn)品交易主要是FOB模式，海運(yùn)費(fèi)主要由分銷商承擔(dān)，自營模式下，運(yùn)費(fèi)由公司承擔(dān)目前公司的海外收入大部分是分銷收入，自營渠道海運(yùn)費(fèi)的減少會在運(yùn)費(fèi)成本上對公司部分自營渠道產(chǎn)生積極影響

問:公司目前在國內(nèi)的線下計劃是怎樣的新店情況如何

回答:各位投資者，您好。

目前國內(nèi)還是以線上銷售為主，海外還是以分銷為主不同地區(qū)的渠道規(guī)劃與當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境密切相關(guān)國內(nèi)消費(fèi)者已經(jīng)建立了線上電商購買掃街車的消費(fèi)習(xí)慣，因此公司在各大線上平臺進(jìn)行了更多的布局目前公司線下建設(shè)主要以體驗(yàn)店和pop—up shop為主目前已在重慶，成都，南京，長沙，煙臺開設(shè)線下門店

問:公司應(yīng)收賬款增長的原因是什么。

回答:各位投資者，您好。

公司主要銷售模式有:線上B2C直銷模式，線上B2C寄售模式，電商倉儲模式等截至二季度末，公司主要應(yīng)收賬款來自國內(nèi)電商平臺，6個月以內(nèi)應(yīng)收賬款占比超過96%，壞賬風(fēng)險較低

問:貴公司財務(wù)報告中反映的存貨跌價準(zhǔn)備和實(shí)際存貨跌價損失的核算原則和比例是怎樣的一般什么時候調(diào)

回答:各位投資者，您好。

本公司按照成本與可變現(xiàn)凈值孰低計量存貨在每個資產(chǎn)負(fù)債表日，本公司對存貨的可變現(xiàn)凈值進(jìn)行評估，當(dāng)存貨的成本高于其可變現(xiàn)凈值時，計提存貨跌價準(zhǔn)備

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