經(jīng)歷了一年多冷清的土地市場，似乎正在重現(xiàn)一些熱鬧的跡象。

2月16日，蘇州舉行2023年第一批次集中拍地，共有6宗宅地上市。其中，蘇州工業(yè)園區(qū)一宗宅地遭數(shù)十家房企圍搶，掛牌期就已報價43輪，正式開拍后競爭也很激烈，最終在競價65輪時突破最高限價，進入搖號環(huán)節(jié)。

據(jù)中指研究院信息，31家房企參與了2月17日的現(xiàn)場搖號，最終華潤置地幸運拿下該宗地。地塊位于中新大道南、星港街西，鄰近蘇州中心、李公堤等熱門地標(biāo)。地塊面積約5.68萬平方米，最高限價暨成交價為36.43億元，上限樓面價約3.56萬/平方米，創(chuàng)下園區(qū)樓面價新高。

中指研究院高級分析師張曉飛對時代財經(jīng)稱，近幾年蘇州工業(yè)園入市項目較為稀缺，湖東、奧體等板塊項目去化幾乎空盤。上述地塊所在的湖西板塊已經(jīng)5年沒有新地推出，周邊二手房項目均價已經(jīng)超過6萬元/平方米，地塊東側(cè)某樓盤二手房的均價甚至超過12萬元/平方米，該宗地利潤空間較為可觀。

這不是華潤置地在蘇州工業(yè)園區(qū)第一次通過搖號獲取地塊。2022年12月初舉行的土拍中，它就通過搖號拿下園區(qū)啟月街西、創(chuàng)苑路南一宗宅地。該塊地有10余家房企競拍，經(jīng)過50多輪的激烈競價后觸頂，進入現(xiàn)場搖號環(huán)節(jié)。最終，華潤置地成為參與搖號的兩家房企中的幸運兒，以總價19.97億元、溢價率15.26%拿下，成交樓面價約3.46萬元/平方米。

工業(yè)園區(qū)一直是蘇州熱門區(qū)域。時代財經(jīng)查詢發(fā)現(xiàn)，2022年蘇州共推出72宗涉宅地塊，僅15宗土地溢價成交，其中來自工業(yè)園區(qū)的土地就達10宗，溢價率基本在10%以上。

張曉飛稱，集中供地以來土地成交愈發(fā)分化，企業(yè)更加關(guān)注項目去化和利潤空間，而工業(yè)園區(qū)域正好滿足這些需求，宅地的稀缺性、充足的利潤空間和不錯的去化表現(xiàn)，導(dǎo)致片區(qū)宅地較為搶手。

而在慘淡的市場中，不止蘇州閃現(xiàn)火花。2月7日，杭州舉行2022年第五批集中供地，上城區(qū)牛田單元2宗、臨平區(qū)1宗等3宗地的報價達到上限價格，進入現(xiàn)場搖號環(huán)節(jié)。在1月12日舉行的寧波2022年第四批集中供地中，鄞州區(qū)2宗地塊均觸頂進入搖號環(huán)節(jié)。

張曉飛表示，土地市場有了明顯回溫現(xiàn)象，不僅杭州、蘇州、北京多個城市土拍中出現(xiàn)觸頂搖號、競現(xiàn)房等情況，部分土拍市場參與主體中，以往托底入市的城投公司占比也在下降。

他認(rèn)為，今年隨著集中供地模式的優(yōu)化，各地推出的地塊會根據(jù)以往去化安排供應(yīng)，供應(yīng)端會更契合市場需求；多頻少量將成為土地市場主要趨勢，土拍成交率會得到明顯改善。而從成交端看，隨著市場的逐漸回暖，企業(yè)也將把握窗口期積極拿地。

華潤置地是其中積極的一份子。事實上，過去三年，在不少房企緊衣縮食時，華潤置地拿地始終兇猛。據(jù)中指研究院相關(guān)數(shù)據(jù)，2022年華潤置地權(quán)益拿地金額為873億元，權(quán)益土地面積556萬平方米，權(quán)益新增貨值1871億元，均位于相關(guān)榜單的首位。

這是華潤置地“重塑”的需求使然。華潤置地在2021年3月舉行業(yè)績會上就曾提出“重塑”的方向，即構(gòu)建開發(fā)銷售型業(yè)務(wù)、經(jīng)營性不動產(chǎn)業(yè)務(wù)、輕資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)三大主營業(yè)務(wù)與生態(tài)圈要素型業(yè)務(wù)有機聯(lián)動、一體化發(fā)展的“3+1”業(yè)務(wù)模式。

開發(fā)銷售型業(yè)務(wù)被華潤置地視為業(yè)績增長的引擎，并提出規(guī)模增長目標(biāo):2025年權(quán)益銷售較2020年翻番，約達到3720億元。在此目標(biāo)下，這家央企開始加大市場化擴張的力度，2021年權(quán)益拿地金額989億元，全年拿地銷售比為45.5%，不僅超過拿地銷售比40%紅線，也遠(yuǎn)超當(dāng)年50家代表房企24.0%的拿地銷售比均值。

根據(jù)克而瑞數(shù)據(jù)，2022年，華潤置地全口徑銷售額3031億元，位列房企銷售排行榜第四位，較2021年上升四個名次。

不過，沖規(guī)模、溢價拿地背后，近兩年華潤置地的盈利表現(xiàn)有所下滑，2021年，華潤置地綜合毛利潤率錄得27.0%，2020年同期為30.9%。其中，開發(fā)物業(yè)毛利率由2020年同期29.1%下降至23.7%。2022年上半年，其綜合毛利率繼續(xù)下降，錄得26.9%。

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