最近董明珠一直有很多煩心事。

直播上，由于工作人員準(zhǔn)備不充分，她當(dāng)場(chǎng)黑臉，壞脾氣再次暴露，河北省核心經(jīng)銷商徐自法的公開倒戈，外界普遍擔(dān)心是否會(huì)動(dòng)搖她構(gòu)建了20多年的格力電器渠道體系。

公司規(guī)模突破2000億大關(guān)后，陷入下行通道空調(diào)業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)的勢(shì)頭不再，其他業(yè)務(wù)也耕耘多年，但依然不成功，利潤(rùn)水平更低

如何帶領(lǐng)格力電器突破增長(zhǎng)瓶頸，是68歲的董明珠面臨的一大難題。

增長(zhǎng)瓶頸

8月的最后一天，格力電器終于披露了今年的半年報(bào)雖然公司歸母凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)21.25%至114.7億元，但仍未能恢復(fù)到2018年和2019年的同等水平

更重要的是，公司本期營(yíng)業(yè)收入同比僅微增4.13%如何解決格力電器的成長(zhǎng)問題，董明珠還沒有找到答案

對(duì)于格力電器這樣的千億級(jí)傳統(tǒng)制造企業(yè)來(lái)說，用品牌，技術(shù)，渠道維持利潤(rùn)并不難最大的困難在于企業(yè)發(fā)展到一定階段后，如何保持持續(xù)增長(zhǎng)

2013年，格力電器營(yíng)業(yè)收入首次突破千億元之后在1000億門檻上下了5年直到2018年，最終達(dá)到2000億元，2019年達(dá)到2005億元可是，在隨后的2020年和2021年，公司營(yíng)收再次跌破2000億元

今年上半年，格力電器營(yíng)業(yè)收入同比小幅增長(zhǎng)，歸母凈利潤(rùn)大幅增長(zhǎng)，并非公司盈利水平的提升，主要是相關(guān)費(fèi)用的控制。

期內(nèi)公司制造業(yè)毛利率同比下降0.17個(gè)百分點(diǎn)，主要是空調(diào)業(yè)務(wù)拖后腿，毛利率下降0.21個(gè)百分點(diǎn)，維持在30%以下。

在這種情況下，公司嚴(yán)格控制費(fèi)用，尤其是銷售費(fèi)用，僅此一項(xiàng)就為公司節(jié)省了近20億元，成為公司財(cái)務(wù)報(bào)表中的利潤(rùn)。

行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，全國(guó)家電市場(chǎng)零售額3389億元，同比下降9.3%傳統(tǒng)彩電，空調(diào)，洗衣機(jī)等產(chǎn)品均有不同程度下滑，洗碗機(jī)，干衣機(jī)，集成灶等新興品類逆勢(shì)增長(zhǎng)

渠道方面，線上線下雙向壓力顯現(xiàn)，線上銷售額首次同比下滑。

傳統(tǒng)分銷或單純依靠傳統(tǒng)電商的時(shí)代已經(jīng)不再，渠道更加碎片化，Tik Tok等社交平臺(tái)正在崛起，逐漸蠶食線上家電的市場(chǎng)份額。

格力電器也意識(shí)到了這個(gè)問題董明珠的超級(jí)網(wǎng)絡(luò)名人身份，本身就是格力觸網(wǎng)的先天優(yōu)勢(shì)與此同時(shí)，該公司還試圖打造另一個(gè)網(wǎng)絡(luò)名人孟雨桐

我們注意到格力電器在Tik Tok等平臺(tái)注冊(cè)了多個(gè)賬號(hào)其中，很多資源都投入到了珍珠羽少年選拔上可是，董明珠和孟雨桐這兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)名人的賬號(hào)只有230多萬(wàn)粉絲在沒有兩個(gè)人直接坐在鎮(zhèn)上的情況下，直播的時(shí)候，大部分時(shí)間只有幾十個(gè)人同時(shí)在線觀看

空調(diào)一哥之爭(zhēng)

空調(diào)業(yè)務(wù)始于格力電器后來(lái)通過子品牌大松，晶弘布局家電，冰箱等工業(yè)品但是，空調(diào)仍然是公司的絕對(duì)核心

今年上半年，公司空調(diào)收入達(dá)687.46億元，同比增長(zhǎng)5.18%，對(duì)公司收入的貢獻(xiàn)由去年同期的71.79%提升至72.20%公司寄予厚望的家電業(yè)務(wù)收入略有下降，僅為21.77億元，相比美的集團(tuán)663.3億元的消費(fèi)規(guī)模同期，這簡(jiǎn)直不一樣

順德和珠海同屬?gòu)V東，但相距僅100公里方洪波的美的集團(tuán)和董明珠的格力電器爭(zhēng)斗不休

兩家公司的出發(fā)點(diǎn)不同，但最后都走在空調(diào)+家電的同一條路上一山難容二虎，國(guó)內(nèi)最大的兩家家電巨頭互不相讓

董明珠的高調(diào)，方洪波的隱忍，董明珠外強(qiáng)中干，方洪波內(nèi)強(qiáng)中干。

過去十年，雙方對(duì)人才和技術(shù)的爭(zhēng)奪從未停止，從公開發(fā)聲到對(duì)簿公堂。

尤其是空調(diào)領(lǐng)域，不止一次在董明珠，怒美的集團(tuán)的人住在格力門口挖人才，偷技術(shù)在這方面，方洪波從未發(fā)表過公開聲明他在接受媒體采訪時(shí)表示，美的不是和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，而是和時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)

過去，美的集團(tuán)是中國(guó)小家電的王者，但在空調(diào)領(lǐng)域，卻始終是活在格力陰影下的千年老二。

2020年是兩家公司競(jìng)爭(zhēng)的分水嶺今年美的集團(tuán)空調(diào)業(yè)務(wù)收入達(dá)1212億元，比格力電器的1179億元高出33億元，座次因此被改寫

此時(shí)，誰(shuí)是中國(guó)空調(diào)行業(yè)的一哥，似乎又成了一個(gè)謎在雙方的年報(bào)中，各自用不同的數(shù)據(jù)來(lái)說明自己的行業(yè)第一的地位

據(jù)奧維數(shù)據(jù)指南針顯示，截至今年8月21日，在中國(guó)空調(diào)線下市場(chǎng)，格力的市場(chǎng)份額下降0.15個(gè)百分點(diǎn)至33.05%，美的為33.23%，格力線上市場(chǎng)份額為27.57%，同比下降3.49%，美的為28.57%。

董明珠之所以能從一個(gè)普通的業(yè)務(wù)員成為格力的掌門人，取決于她在營(yíng)銷方面的天賦，以及她為格力構(gòu)建的銷售體系。

不久前，河北經(jīng)銷商徐自法公開宣布退出格力，轉(zhuǎn)投飛利浦空調(diào)，被視為對(duì)董明珠營(yíng)銷體系的挑戰(zhàn)。

徐控制的河北格力，20多年來(lái)一直是格力電器的核心經(jīng)銷商而且徐是格力電器的間接股東

格力電器第三大股東京?；ヂ?lián)由國(guó)內(nèi)10家經(jīng)銷商組成，河北格力持股28%，為第一大股東。

外界普遍認(rèn)為，徐自法與董明珠徹底決裂的根本原因是利益代理格力空調(diào)，利潤(rùn)沒有以前高了

其他企業(yè)都失敗了。

除了空調(diào)和家電，董明珠還為格力電器布局了綠色能源，智能裝備等產(chǎn)業(yè)而空調(diào)以外的其他業(yè)務(wù)整體規(guī)模較小，盈利能力較低今年上半年毛利率僅為4.96%，與空調(diào)業(yè)務(wù)相差甚遠(yuǎn)，短期內(nèi)難以形成業(yè)績(jī)支撐

早些年，董明珠就看中了智能手機(jī)，希望以此為入口布局格力的智能家居業(yè)務(wù)但是，手機(jī)似乎并沒有董小姐想象的那么好做即使她用自己的頭像做格力手機(jī)的開機(jī)畫面，也沒有帶來(lái)銷量智能手機(jī)普及已經(jīng)過去，連中國(guó)智能手機(jī)鼻祖魅族都把自己賣給了吉利，格力的機(jī)會(huì)也不大了

在國(guó)內(nèi)新能源汽車方興未艾之時(shí)，董明珠欲帶領(lǐng)格力走向這條賽道，擬以130億元估值收購(gòu)珠海銀隆100%股權(quán)不料遭到股東強(qiáng)烈反對(duì)，以至于董小姐在股東大會(huì)上大吵大鬧，憤怒聲討小股東不知感恩

為了證明自己的遠(yuǎn)見卓識(shí)，她以個(gè)人身份借錢入股銀隆，并聯(lián)合好友王健林和劉入股最后的結(jié)果是珠海的銀隆真的是一個(gè)大坑

5年后的2021年8月，格力電器通過司法拍賣以18.3億元收購(gòu)銀隆30.47%股權(quán)董明珠將其持有的銀隆17.46%股份的表決權(quán)委托給一家上市公司，格力電器曲線控制銀隆，銀隆更名為格力鈦業(yè)這次董明珠沒有給小股東投票的機(jī)會(huì)

在格力的體系中，格力鈦業(yè)并不大，但卻是虧損大戶今年上半年?duì)I業(yè)收入11.67億元，凈利潤(rùn)—6.58億元

董明珠更大的夢(mèng)想是帶領(lǐng)格力做芯片，哪怕投資500億也許，在董小姐眼里，錢可以解決一切問題可是，沒有必要制造芯片

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