近日，長(zhǎng)城汽車(chē)公布了最新的銷量數(shù)據(jù):歐拉品牌9月銷量為6619輛，同比增長(zhǎng)253%，環(huán)比增長(zhǎng)38%。其中歐拉黑貓銷量為5141輛，同比增長(zhǎng)201%，環(huán)比增長(zhǎng)37%。今年1-9月，歐拉累計(jì)銷量達(dá)到23913輛，成為新能源第一梯隊(duì)中最年輕的汽車(chē)品牌。

今年以來(lái)，在北京車(chē)展上，“中國(guó)首款量產(chǎn)電動(dòng)車(chē)性能版”GT版全球首發(fā)，同時(shí)開(kāi)啟歐拉好貓預(yù)售。持續(xù)的新品戰(zhàn)略和以客戶為中心的營(yíng)銷組合拳，讓長(zhǎng)城歐拉的銷售勢(shì)頭越來(lái)越強(qiáng)勁，前三季度的超預(yù)期表現(xiàn)為2020年最后一個(gè)季度充分積蓄了力量。

前瞻性布局貓的“三劍客”打造銷售支柱

截至今年9月，歐拉黑貓的銷量一直呈上升趨勢(shì)，9月共售出5141輛，同比增長(zhǎng)201%，環(huán)比增長(zhǎng)37%。1-9月累計(jì)銷量達(dá)21032輛。

經(jīng)典產(chǎn)品是品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，歐拉黑貓作為7-8萬(wàn)元A00銷量皇冠的地位一直沒(méi)有被撼動(dòng)。此前，歐拉黑貓以單一車(chē)型銷量TOP5進(jìn)軍新能源市場(chǎng)，續(xù)航300km以上的A00市場(chǎng)排名第一。

剛剛開(kāi)始預(yù)售的歐拉好貓，是業(yè)內(nèi)最有潛力的新車(chē)之一。預(yù)售僅10多天，天貓線上訂單已達(dá)1795臺(tái)，已經(jīng)呈現(xiàn)出上市前的熱銷勢(shì)頭。該車(chē)采用復(fù)古未來(lái)主義的鮮明設(shè)計(jì)風(fēng)格，顏值超高。無(wú)論是圓潤(rùn)的外觀線條還是內(nèi)部設(shè)計(jì)，都呈現(xiàn)出極高的品質(zhì)感；動(dòng)力數(shù)據(jù)堪比mini，“Orapilot”集成了超過(guò)14個(gè)駕駛輔助系統(tǒng)，安全性和舒適性實(shí)現(xiàn)跨越。新車(chē)預(yù)計(jì)11月上市，有望成為競(jìng)爭(zhēng)A0級(jí)王者車(chē)型的“黑馬”。

快速行動(dòng)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，激活和共同創(chuàng)新生態(tài)

除了硬核產(chǎn)品的實(shí)力，長(zhǎng)城歐拉的銷量增長(zhǎng)離不開(kāi)營(yíng)銷的創(chuàng)新。今年，數(shù)字化驅(qū)動(dòng)的線上創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷加速，而長(zhǎng)城歐拉創(chuàng)新思維以用戶為導(dǎo)向，快速、頻繁、有節(jié)奏地推出營(yíng)銷“新招”，打破傳統(tǒng)模式，開(kāi)辟新渠道。

作為一個(gè)年輕的品牌，長(zhǎng)城歐拉積極擁抱新生代，秉持尊重用戶需求的開(kāi)放態(tài)度做產(chǎn)品，做營(yíng)銷。打破常規(guī)，大膽構(gòu)建“貓家族”產(chǎn)品體系，從精準(zhǔn)洞察用戶情感需求打造的“歐拉白貓”，到根據(jù)用戶意愿更名的“歐拉黑貓”，再到完全由用戶決定的歐拉好貓的車(chē)色命名，歐拉從產(chǎn)品思維到用戶思維的轉(zhuǎn)變顯而易見(jiàn)。歐拉堅(jiān)持給用戶更多的主動(dòng)權(quán)。近期又陸續(xù)推出改裝文化IP命名征集、全球青年共創(chuàng)大賽等創(chuàng)意營(yíng)銷活動(dòng)，緊緊圍繞車(chē)輛車(chē)型特點(diǎn)，激發(fā)用戶分享和主動(dòng)參與，加強(qiáng)用戶對(duì)歐拉產(chǎn)品和品牌的感性認(rèn)識(shí)，建立更深層次的情感連接，逐步打造企業(yè)與用戶的“雙箭”品牌互動(dòng)生態(tài)。

同時(shí)，長(zhǎng)城歐拉在渠道營(yíng)銷上精準(zhǔn)把握流量風(fēng)口。作為品牌代言人，沈還入駐了汪涵、娜娜、杜海濤等更具全國(guó)影響力的top-stream直播間，充分利用明星資源和定位，引爆全網(wǎng)流量；結(jié)合boss的親自投放和產(chǎn)品專家的講解，促使?jié)撛谟脩糇龀鲑?gòu)買(mǎi)決定，為品牌創(chuàng)造流量和聲量的最大價(jià)值服務(wù)。在此基礎(chǔ)上，長(zhǎng)城歐拉同步開(kāi)通“線上+線下”全球“變現(xiàn)”渠道，增加天貓等銷售平臺(tái)，同時(shí)聯(lián)動(dòng)線下經(jīng)銷商集中收款，打通銷售閉環(huán)的“最后一公里”，從而全面覆蓋年輕用戶的行動(dòng)軌跡，帶來(lái)線上“流量”的高轉(zhuǎn)化率和銷量飆升。

系統(tǒng)布局長(zhǎng)城汽車(chē)差異化進(jìn)軍新能源

歐拉的快速發(fā)展，彰顯了長(zhǎng)城汽車(chē)以高品質(zhì)電動(dòng)車(chē)切入新能源布局的差異化戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。背后的技術(shù)制造背景和品牌運(yùn)營(yíng)體系，有著同級(jí)別無(wú)法比擬的突出優(yōu)勢(shì)，成為其引領(lǐng)整個(gè)純電動(dòng)細(xì)分市場(chǎng)的根本保障。

作為國(guó)內(nèi)起步早、分布廣、根基深的主流自主汽車(chē)品牌之一，長(zhǎng)城汽車(chē)在SUV和皮卡領(lǐng)域的成績(jī)有目共睹。憑借哈弗、長(zhǎng)城槍等“神車(chē)”，征服了市場(chǎng)，贏得了用戶的喜愛(ài)，成為國(guó)內(nèi)SUV和皮卡的領(lǐng)跑者。正如人們所說(shuō)，長(zhǎng)城一直在努力進(jìn)入新能源領(lǐng)域，十年來(lái)一直在努力研發(fā)純電專屬M(fèi)E平臺(tái)。同時(shí)，在新能源核心動(dòng)力電池技術(shù)、智能網(wǎng)聯(lián)等關(guān)鍵技術(shù)的研發(fā)和存儲(chǔ)方面一直走在行業(yè)前列。基于專屬平臺(tái)的產(chǎn)品在安全、智能、續(xù)航等方面的品質(zhì)遠(yuǎn)超同級(jí)別的“油改電”車(chē)型。今年開(kāi)發(fā)了全新的“檸檬E”平臺(tái)和“坦克”、“咖啡智能”三大科技品牌，強(qiáng)化全球科研、生產(chǎn)、銷售體系，打造更加智能、安全、高效、節(jié)能的產(chǎn)品。Ola好貓是基于檸檬平臺(tái)架構(gòu)和咖啡智能生態(tài)打造的首款純電動(dòng)汽車(chē)。

可以看出，長(zhǎng)城歐拉依托長(zhǎng)城集團(tuán)品質(zhì)和制造的背書(shū)，以熱銷產(chǎn)品矩陣為核心，在營(yíng)銷上充分發(fā)揮新品牌的生命力，大膽摒棄傳統(tǒng)造車(chē)和營(yíng)銷思維，從產(chǎn)品思維向用戶思維轉(zhuǎn)變，與用戶創(chuàng)造更多主動(dòng)權(quán)，拉近品牌與用戶的距離。借助創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，歐拉實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品與效率的融合，構(gòu)建了良性循環(huán)增長(zhǎng)的營(yíng)銷新生態(tài)，開(kāi)創(chuàng)了銷量快速增長(zhǎng)的獨(dú)特模式，成為中國(guó)新能源汽車(chē)第一梯隊(duì)的先行者。

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